Nicht jeder möchte ein Alleskönner sein.Tatsächlich wird es im heutigen Marketing- und Gesundheitsumfeld oft als Vorteil angesehen, den Hut eines Spezialisten zu tragen.Dies ist möglicherweise einer der Faktoren, die ECPs in ein Zeitalter der Spezialisierung treiben.
Ähnlich wie andere Disziplinen im Gesundheitswesen bewegt sich auch die Optometrie heute in Richtung dieses Spezialisierungstrends, den viele auf dem Markt als Unterscheidungsmerkmal in der Praxis, als eine Möglichkeit, Patienten umfassender zu betreuen, und als Trend betrachten, der mit einem wachsenden Interesse von Optometristen an der Ausübung medizinischer Augenheilkunde verbunden ist , da sich der Tätigkeitsbereich erweitert hat.
„Der Spezialisierungstrend ist häufig eine Folge der Wallet-Zuteilungsregel.Vereinfacht ausgedrückt besteht die Regel zur Zuteilung des Geldbeutels darin, dass jede Person/jeder Patient über einen bestimmten Geldbetrag verfügt, den sie jedes Jahr für die medizinische Versorgung ausgeben wird“, sagte Mark Wright, OD, professioneller Herausgeber von Review of Optmetric Business.
Er fügte hinzu: „Ein häufiges Beispiel, das in einer Praxis einem Patienten passiert, bei dem ein trockenes Auge diagnostiziert wird, ist, dass ihm eine Schnitzeljagdliste gegeben wird: Kaufen Sie diese Augentropfen in der Apotheke, diese Augenmaske von dieser Website und so weiter.“Für eine Praxis stellt sich die Frage, wie sie den größtmöglichen Anteil dieses Geldes für die Praxis ausgeben kann.“
In diesem Fall wäre es möglich, die Augentropfen und die Augenmaske in der Praxis zu kaufen, anstatt dass der Patient woanders hingehen muss.fragte Wright.
Heutzutage berücksichtigen Augenärzte auch die Erkenntnis, dass Patienten im heutigen Alltag die Art und Weise, wie sie ihre Augen nutzen, verändert haben, insbesondere aufgrund der längeren Zeit vor dem Bildschirm.Infolgedessen haben Optometristen, insbesondere diejenigen, die ihre Patienten in Privatpraxen behandeln, aktiver darauf reagiert oder sogar Fachgebiete hinzugefügt, um den sich ändernden und spezifischeren Patientenbedürfnissen von heute gerecht zu werden.
Wenn man dieses Konzept in einem größeren Kontext betrachtet, handelt es sich laut Wright um eine allgemeine Praxis, die einen Patienten mit trockenem Auge identifiziert.Tun sie mehr als nur eine Diagnose oder gehen sie noch weiter und behandeln sie?Die Wallet-Zuweisungsregel besagt, dass sie sie nach Möglichkeit behandeln sollten, anstatt sie an jemanden oder irgendwohin zu schicken, wo sie die zusätzlichen Dollars ausgeben würden, die sie sowieso ausgeben werden.
„Sie können dieses Prinzip auf alle Praxen anwenden, die eine Spezialisierung anbieten“, fügte er hinzu.
Bevor Praxen in ein Spezialgebiet wechseln, ist es wichtig, dass die ODs verschiedene Möglichkeiten erforschen und analysieren, die für das Wachstum der Praxis zur Verfügung stehen könnten.Der beste Ausgangspunkt ist häufig die Befragung anderer ECPs, die bereits mit dem geplanten Fachgebiet befasst sind.Eine weitere Möglichkeit besteht darin, sich aktuelle Branchentrends, Marktdemografien sowie interne berufliche und geschäftliche Ziele anzusehen, um die optimale Lösung zu ermitteln.
Es gibt noch eine andere Vorstellung von der Spezialisierung, und zwar die Praxis, die nur den Spezialisierungsbereich durchführt.Dies ist oft eine Option für ODs, die sich nicht mit den „Brot-und-Butter-Patienten“ befassen wollen, sagte Wright.„Sie wollen nur mit Leuten zu tun haben, die die Spezialisierung brauchen.Anstatt viele schlecht bezahlte Patienten durchsuchen zu müssen, um Patienten zu finden, die eine höhere Pflege benötigen, überlassen sie diese Praxis anderen Praxen, dies für sie zu tun.Die reinen Facharztpraxen sollten dann, wenn sie ihr Produkt richtig bepreist haben, einen höheren Bruttoumsatz und einen höheren Nettoumsatz erwirtschaften als eine Allgemeinarztpraxis, während sie nur die Patienten betreuen, die sie möchten.“
Allerdings könne diese Praxismethode das Problem aufwerfen, dass viele Praxen, die eine Spezialität anbieten, ihre Produkte nicht angemessen bepreisen, fügte er hinzu.„Der häufigste Fehler besteht darin, ihr Produkt stark zu unterbewerten.“
Dennoch gibt es auch den Faktor, dass jüngere ODs offenbar eher dazu geneigt sind, das Konzept einer Spezialisierung in ihre Allgemeinpraxis aufzunehmen oder sogar eine völlig spezialisierte Praxis zu gründen.Dies ist ein Weg, den zahlreiche Augenärzte seit vielen Jahren verfolgen.Diejenigen ODs, die sich für eine Spezialisierung entscheiden, tun dies, um sich abzuheben und ihre Praktiken zu differenzieren.
Aber wie einige ODs herausgefunden haben, ist Spezialisierung nicht jedermanns Sache.„Trotz der Attraktivität der Spezialisierung bleiben die meisten ODs Generalisten und glauben, dass es eine praktischere Erfolgsstrategie ist, in die Breite statt in die Tiefe zu gehen“, sagte Wright.